Deal Dive: Givebutter macht Gewinn mit Technologie für gemeinnützige Organisationen
Givebutter wurde 2016 in einem Wohnheim der George Washington University als Softwarelösung gegründet, um das Fundraising für gemeinnützige Organisationen transparenter und unterhaltsamer zu gestalten. Acht Jahre später ist das Unternehmen profitabel und hat gerade 50 Millionen Dollar aufgebracht, um im Zuge des wachsenden Schwungs für gemeinnützige Startups zu skalieren.
Der Mitbegründer und CEO des Unternehmens, Max Friedman, sammelte während seines Studiums Geld für verschiedene Organisationen, angefangen von Spendenaktionen für Wohltätigkeitsorganisationen über die griechischen Vereinigungen der GW bis hin zur Unterstützung nationaler gemeinnütziger Organisationen wie TAMID. Friedman sagte gegenüber TechCrunch, dass unabhhängig von der Größe oder dem Umfang der Organisation, für die er Spendenaktionen durchführte, alle dasselbe Problem hatten: Sie verwendeten alle eine unzusammenhängende Mischung von Technologielösungen, die den Prozess nicht wirklich verbesserten und oft versteckte Gebühren mit sich brachten.
Die Folge war Givebutter, eine CRM-Plattform für gemeinnützige Organisationen, die transparent und umfassend sein will. Es bietet Marketingressourcen, Möglichkeiten zur Verfolgung von Spendern, Fundraising-Tools für eine Vielzahl von Strategien und Zahlungsabwicklung. Gemeinnützige Organisationen können Givebutter entweder kostenlos nutzen, wenn ihre Fundraising-Kampagnen einen Spendenbereich für Givebutter-Nutzer bieten, oder Organisationen zahlen eine Plattformgebühr von 1% bis 5%.
'Von Anfang an hatten wir Kunden', sagte Friedman. 'Es war sehr klar, dass es eine hohe Nachfrage nach großartigen Fundraising-Tools gab und kein großartiges Werkzeugset für diese Veränderer vorhanden war.'
Das Startup hat in dieser Woche 50 Millionen US-Dollar von Bessemer's Venture Partner's BVP Forge Fund mit Beteiligung von Ardent Venture Partners aufgebracht. Friedman sagte, das Geld werde für Marketingzwecke verwendet, um dem Startup beim Wachstum zu helfen, da das Unternehmen bisher weitgehend mit nahezu Null Marketingbudget auf diese Größe gewachsen ist.
Was mich zunächst an diesem Deal interessierte - über die Tatsache hinaus, dass das Unternehmen aus einem weitgehend spendenbasierten Erlösmodell profitabel ist oder dass es seine Mitarbeiter 'Butter Slices' nennt - war, dass es sich um eine beträchtliche Runde im non Profit-Technologiesektor handelte, der in letzter Zeit signifikant zugenommen hat.
Während des jüngsten YC Demo Day bauten zwei Startups, Givefront und Aidy, Technologien für gemeinnützige Organisationen. Diese Unternehmen waren zwar nicht die ersten nonprofit-gefärbten Startups, die jemals am YC teilgenommen haben, doch gehörten sie zu den ersten, die Software für gemeinnützige Organisationen entwickelten; viele frühere YC-Unternehmen in diesem Bereich sind selbst gemeinnützig tätig, und Givefront und Aidy stachen in diesem von KI- und Entwicklertools dominierten Jahrgang definitiv hervor.
Ich fragte Friedman, ob es ihm so vorkam, als habe sich der Schwung in dieser Kategorie seit seinen Anfängen vor acht Jahren geändert, und Friedman sagte, dass sich definitiv etwas geändert habe und dass die Zeit für diese Kategorie jetzt reif sei. Es hat in letzter Zeit viel Konsolidierung in diesem Bereich gegeben, insbesondere hinsichtlich der mit Eigenkapital finanzierten nonprofit-Softwareanbieter wie Bloomerang und Bonterra, die allein in den letzten Jahren eine Handvoll Akquisitionen getätigt haben. Dies führe zu höheren Gebühren und viele gemeinnützige Organisationen suchten nach kostengünstigeren Lösungen, sagte Friedman. Sobald sich Menschen für den Sektor interessieren, erkennen sie oft, wie groß der potenzielle Markt ist.
Im Jahr 2022 spendeten Amerikaner laut dem National Philanthropic Trust fast 500 Milliarden US-Dollar an wohltätige Zwecke, 3,4% weniger als 2021. Es gibt mehr als 1,5 Millionen gemeinnützige Organisationen und ihre Zahl steigt, und schon ein kleiner Anteil an diesem Markt könnte einen riesigen Gewinn bedeuten. Givebutter ist ein gutes Beispiel dafür. Das Unternehmen arbeitet mit mehr als 35.000 gemeinnützigen Organisationen zusammen und hat mehr als 1 Milliarde Dollar an Spenden verarbeitet, aber es hat immer noch kaum Einfluss auf die gesamte Nonprofit-Branche.
'Wir haben etwa 1% Marktanteil', sagte Friedman. 'Das ist erstaunlich. Darauf bin ich wirklich stolz, aber ich denke auch, dass es 99% gemeinnützige Organisationen gibt, die davon profitieren können, und ein großer Teil davon, warum wir das Geld aufgebracht haben, war, um das zu tun.'",;
Givebutter könnte auf dem Weg noch mehr Konkurrenz bekommen. 'Gemeinnützige Organisationen sind unglaublich widerstandsfähig', sagte Friedman. 'Es gab in den letzten Jahren sowohl wirtschaftliche Abschwünge als auch Aufschwünge, und gemeinnützige Organisationen sind gewachsen. Non-Profit-Organisationen lösen auch einige der größten Probleme der Welt. Ich freue mich, dass immer mehr Menschen sich dessen bewusst sind und in diese investieren.'"
