Ernährungsberatungs-Startup Fay boomt unter Ozempic-Patienten und taucht aus der versteckten Phase mit 25 Millionen US-Dollar von General Catalyst und Forerunner auf
Jahrelang hat Sammy Faycurry von seiner registrierten Ernährungsberaterin (RD) Mutter und Schwester gehört, wie schlecht viele Amerikaner essen und mit der Ernährungsberatung zu kämpfen haben.
Obwohl fast die Hälfte aller Erwachsenen im Land von chronischen Erkrankungen betroffen ist, die mit ungesunden Ernährungsgewohnheiten in Verbindung stehen, haben Krankenversicherungen eine begrenzte Anzahl an RDs im Netzwerk.
Faycurry beschloss, eine Plattform zu entwickeln, die RDs, wie seine Mutter und Schwester, befähigen würde, ihre eigenen Praxen zu gründen, während sie von Versicherungen abgedeckt werden.
Er begann an Fay zu arbeiten, einem Startup, das RDs mit Versicherern und Patienten verbindet, als er 2021 MBA-Student an der Harvard Business School war. Etwa ein Jahr nach seinem anfänglichen Bootstrapping bat er Mark Stefanski, als CTO einzusteigen.
Am Mittwoch tauchte Fay aus der Versteckten Phase auf, nachdem es stillschweigend 25 Millionen US-Dollar von General Catalyst und Forerunner Ventures aufgebracht hatte, mit Beteiligung von 1984 und den Gründern von Grow Therapy und Maven Clinic.
Fay bietet RDs ein Franchise-Modell an, das in den letzten Jahren bei bestimmten Arten von Gesundheitsdienstleistern an Popularität gewonnen hat. Das sogenannte Business-in-Box gibt Praktizierenden wie Ernährungsberatern und Therapeuten die Werkzeuge für die Führung ihrer Praxen, einschließlich Abrechnung bei Versicherungen, Zahlungseingang und die Vermittlung von Patienten.
„Versicherungen lieben es, weil ihre Patienten gesünder werden. Und die Ernährungsberater lieben es, weil sie mit unserer Plattform fast das Fünf- bis Achtfache verdienen können, was sie in einem Krankenhaus verdienen”, sagte Faycurry gegenüber TechCrunch.
Weitere Startups, die dieses Geschäftsmodell umgesetzt haben, sind Grow, ein Netzwerk für Therapeuten, das letzten Monat in einer Serie-C-Finanzierungsrunde in Höhe von 88 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Sequoia Kapital aufgebracht hat, und Nourish, das, genau wie Fay, RDs mit Patienten vermittelt. Nourish schloss im März eine Serie-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 35 Millionen US-Dollar ab, die von Index Ventures geleitet wurde.
Fay hat derzeit 1.000 RDs auf seiner Plattform und ermöglicht es Personen, die von Anthem, UnitedHealthcare, Aetna CVS, Blue Cross, Cigna, Optum, Humana und anderen Versicherungen abgedeckt sind, ihre Dienstleistungen wöchentlich oder alle zwei Wochen zum Preis einer regulären Zuzahlung zu nutzen.
„Die Kosten für Versicherungen und Arbeitgeber sind seit langem explodiert. Alle sagen 'Ernährung, Ernährung, Ernährung', und dann hat niemand etwas unternommen”, sagte Faycurry.
Merkwürdigerweise sind viele von Fays Patienten Personen, die Ozempic und andere GLP-1-Medikamente einnehmen, die derzeit als Wundermittel zur Gewichtsreduktion angepriesen werden. Das liegt daran, dass Ärzte, die diese Medikamente verschreiben, ihre Patienten verpflichten, einen Ernährungsberater aufzusuchen, damit sie gesunde Gewohnheiten erlernen. „Wir haben Leute gesehen, die 25 Pfund verloren haben, aber immer noch einen hohen Cholesterinspiegel haben, weil sie zu jeder Mahlzeit eine Scheibe Speck essen”, sagte Faycurry.
Nicole Johnson, Partnerin bei Forerunner Ventures, sagte, dass ihr Unternehmen von Fays Umsetzung beeindruckt war. „Sie sind sehr schnell gestartet und haben Umsätze in unglaublich schnellem Tempo gesteigert, während sie sehr wenig Kapital verbrannt haben.“ Und Fay hat große Pläne für eine zukünftige Expansion in die Bereitstellung von Lebensmitteln für Patienten, sagte Johnson.
