Solana Mobile hat noch einen langen Weg vor sich, bis es die Gewinnschwelle erreicht

Aber Solana Mobiles Weg zum Wachstum war kein einfacher. Sein erstes Saga-Handset sah bei seinem Start Mitte 2023 zu einem Preis von 1.000 US-Dollar keine große Nachfrage. Es senkte bald den Preis auf 599 US-Dollar aufgrund der schwachen Nachfrage.

Sagas Schicksal verbesserte sich, nachdem Krypto-Nutzer bemerkt hatten, dass die Hund-zentrierte Memecoin BONK´s dezentralisierte App (dApp) Saga-Besitzern 30 Millionen seiner Token kostenlos zur Verfügung stellte, die zu diesem Zeitpunkt etwa den gleichen Preis wie das Telefon hatten. Die Saga war dann schnell ausverkauft.

"Ich denke, dass die Krypto durch einen harten Bärenmarkt ging, und das Solana-Ökosystem fühlte sich am schlimmsten davon betroffen", sagte Yakovenko. "Wir suchten mehr Entwickler, um mit dem Start zu beginnen, und ich würde sagen, [wir waren] irgendwie im Überlebensmodus, weil während dieser Verzweiflungsschlucht musst du einfach überleben, bis sich etwas wie der Makrozyklus [auf dem Markt] umdreht."

Damals wurden täglich etwa 20 bis 30 Saga-Geräte verkauft, was Yakovenko zwar nicht viel, aber dennoch Interesse der Teilnehmer am Blockchain zeigte. Jetzt sind 20.000 Einheiten der Saga ausverkauft. Im Gegensatz dazu wurden über 40.000 Android-basierte Web3-Telefone der Chapter 2-Variante vorbestellt. Das Chapter 2-Gerät wird zu einem Preis von 450 US-Dollar verkauft, was es zu einer günstigeren, zugänglicheren Option im Vergleich zur Saga macht und möglicherweise den Verkauf fördert.

Das neue Gerät billiger zu machen, ist kein Zufall. Flachbildfernseher kosteten einst Tausende von Dollar, als sie auf den Markt kamen, aber jetzt kann jemand in ein Geschäft gehen und einen für einige hundert Dollar bekommen. Laut Yakovenko kann Technologie jedes Jahr günstiger und von höherer Qualität werden. "Wir versuchen im Grunde genommen, ein überzeugendes Gerät zu Herstellungskosten zu bauen, und ich denke, bei 450 US-Dollar können wir das erreichen."

Kaufrausch für Solana Mobiles zweites Telefon sorgt für einen sprunghaften Anstieg der Vorbestellungen

Yakovenko hofft, dass, wenn es gelingt, 25.000 bis 50.000 Benutzer zu erreichen, die aktiv dApps über Solana Mobiles Store nutzen, dies eine sehr überzeugende Benutzerbasis für Projekte und Entwickler darstellt. Die jüngsten Erfolge von Solana Mobile beim Verkauf seines neuen Smartphones bedeuten nicht, dass das Geschäftsglück garantiert ist. "Ich hoffe, es wird kein Geldgrab", sagte Yakovenko. "Es ist wirklich, wirklich schwer, Hardware zu entwickeln, und ich denke, wir können die Gewinnschwelle erreichen, das ist irgendwie meine Hoffnung, ohne die Entwicklungskosten zu berücksichtigen, sondern nur innerhalb des Geräts selbst."

Um diesen Wert zu erreichen, müsste Solana Mobile schätzungsweise jährlich über 250.000 Einheiten verkaufen, schätzte Yakovenko. Dann könnte man anfangen, über die Produkte als profitablen Einnahmestrom nachzudenken, aber die Entwicklung von Hardware, Kosten und so weiter machen es zu Beginn schwer. Bevor diese Menge erreicht wird, ist das Ziel von Chapter 2, 100.000 Einheiten zu verkaufen.

"Es gibt offensichtlich eine Nachfrage aus der Krypto-Benutzerbasis nach diesem neuen Gerät und dieser neuen Plattform", sagte Yakovenko. Wenn Solana Mobiles Geräte 100.000 Benutzer haben, betrachtet Yakovenko diese Benutzerbasis als einen stärkeren Vertriebskanal für dApps als über traditionelle App-Stores wie Google oder Apple.

Mission möglich?

Während der Episode bekräftigte Yakovenko seine Haltung, dass eine der größten Missionen von Solana Mobile darin besteht, sich mit Google und Apple auseinanderzusetzen, was er bereits 2022 auf der Disrupt-Konferenz teilte. Er sagte, dass der aktuelle Smartphone-Markt sehr gesättigt ist und glaubt, dass es mehr Wettbewerb geben sollte, insbesondere für dApps, die die 20% bis 30%ige Steuer umgehen wollen, die Google und Apple jeweils durch ihre App-Stores implementieren. "Es ist wirklich schwer, mit diesen Plattformen zu konkurrieren, weil sie so stark in der Verbreitung und im Vertrieb sind."

Aber wenn der durchschnittliche Telefonbenutzer etwas auf seinem Gerät kauft, wird er nicht nach dem besten Preis für ein In-Game-Asset oder andere nominale Käufe suchen; er wird das kaufen, was vor ihm liegt. "Das ist das Schwierige: diesen Benutzern einen Anreiz zu geben, dieses Gerät zu kaufen", sagte Yakovenko. Typischerweise sei es eine ziemlich schwierige Denkweise, zu wechseln, aber Entwickler und Kryptobenutzer seien eher bereit, diese Chancen anderswo zu suchen, um eine bessere Monetarisierung, Tarife usw. zu erhalten, sagte er.

Yakovenko fragte sich, ob das Smartphone Anreize schaffen könne, die stark genug sind, damit ein Benutzer sein Verhalten ändert - und mit den Belohnungen für Saga-Besitzer könnte dies möglich sein. Obwohl es eine Weile gedauert hat, bis das Saga-Gerät ausverkauft war, hatte es nach Angaben von Yakovenko "sofortige Resonanz" bei Entwicklern.

Wenn es eine Schleife von Entwicklern gibt, die dApps erstellen, und die Leute Spaß mit diesen Apps über das Telefon haben, gibt es einen Schneeballeffekt, sagte Yakovenko. "Dann können wir darüber sprechen, wie groß dieser Vertriebskanal ist, [kann] diese Gerätelinie besser als die Gewinnschwelle sein und tatsächlich profitabel sein und so weiter."

Aber Yakovenko ist Realist. "Es gibt eine Million Möglichkeiten, wie wir scheitern könnten", sagte er. Er verglich die Nachfrage von Solana Mobile mit dem Domino-Effekt-Meme, bei dem ein kleines Dominosteinchen umfällt und später einen massiven Effekt auf die anderen hat. Aber in diesem Fall ist der BONK-Token-Airdrop das kleine Dominosteinchen und das Brechen des App-Store-Duopols das größte Dominosteinchen, fügte er hinzu. "Wir wollen wirklich diese offene Plattform für Entwickler aufbauen, die kryptofreundlich ist", sagte Yakovenko. "Es besteht eine riesige Chance, die Gebühren zu unterbieten, die sowohl Google als auch Apple berechnen." Da sich der Markt in der Krypto erhitzt, ist jetzt der Zeitpunkt, schnell zu handeln, um den Moment einzufangen", fügte er hinzu.