Deal Tauchen: Sagetap will den Verkauf von Unternehmenssoftware ins 21. Jahrhundert bringen

Als die Gründer von Sagetap, Sahil Khanna und Kevin Hughes, bei frühen Unternehmenssoftware-Startups arbeiteten, waren sie überrascht festzustellen, dass die Unternehmen versuchten, ihre innovative Technologie durch altmodische Methoden wie wiederholte Kalt-E-Mails und Anrufe zu verkaufen.

Khanna, ehemaliger Produktvermarkter, und Hughes, ehemaliger Vertriebsleiter, wussten, dass diese Methoden weder effektiv waren, um Software zu verkaufen, noch den Käufern dabei halfen, die Lösung zu finden, die sie brauchten. Sie beschlossen, einen besseren Weg zu gehen.

Khanna, der CEO von Sagetap, sagte gegenüber TechCrunch: „Unternehmensleitern ist ihr E-Mail-Posteingang ein Dorn im Auge. In ihren eigenen Worten gibt es viel zu viele Anbieter, um sie im Auge zu behalten. Sie wissen nicht, wer glaubwürdig ist.“ Zum Kontext: Laut CB Insights gibt es allein fast 400 Unternehmens-Tech-Einhörner und unzählige andere kleinere Unternehmens-Startups.

Khanna und Hughes starteten Sagetap, um diese Probleme zu lösen. Sagetap verbrachte das erste Jahr seines Lebens als Plattform, die Käufern einen Ort zum Recherchieren und Erkunden bietet. Mit dieser Strategie erreichte das Unternehmen nach Angaben von Khanna einen Umsatz von 1 Million USD, beschloss jedoch, dass Sagetap mehr sein sollte als nur ein Ort, an dem sich Käufer Informationen beschaffen können.

Also baute Sagetap einen KI-basierten Marktplatz auf der Grundlage der Recherche. Heute können potenzielle Kunden Sagetaps Datenbank mit Softwareanbietern durchsuchen, die auf der Plattform zugelassen sind, und ein Abonnementgebühr zahlen, um weiterhin gelistet zu bleiben. Für jeden Anbieter können die Käufer Informationen wie öffentlich verfügbare Informationen, Kaufpreise und anonymisiertes Feedback und Erkenntnisse abrufen, die Sagetaps KI aus Verkaufsgesprächen über die Plattform extrahiert. Der Marktplatz nutzt KI, um seine Anbieter zu ranken und seinen Benutzern durch die Zuordnung mit Unternehmen, die ihren Kriterien entsprechen, Empfehlungen zu unterbreiten.

„Diese Branche ist riesig, ein 1-Billionen-Dollar-Geschäft“, sagte Khanna. „Es ist kaputt. Käufer und Verkäufer, da gibt es viele Reibungspunkte. Wir haben uns angesehen, was bei Uber und Airbnb passiert ist, die durch einen Marktplatz erstaunliche Effizienz gebracht haben, und haben gedacht, dass das auch im Unternehmensvertrieb passieren wird.“

Das in San Francisco ansässige Unternehmen gibt an, profitabel zu sein, verdient Geld durch Anbieterabonnements und auf der Plattform gebuchte Treffen und hat in diesem Monat eine Series-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 6,8 Millionen USD unter der Leitung von NFX mit Beteiligung von Risikokapitalgebern wie Uncorrelated Ventures und Emergent Ventures angekündigt. Die Runde umfasste auch 15 ihrer Kunden wie Oracle, Dell, SecureFrame und Descope, die die treibende Kraft hinter der Runde waren.

„Ursprünglich waren wir nicht auf der Suche nach Finanzierung“, sagte Khanna. „Das wurde von unseren eigenen Kunden angestoßen. Eine Gruppe von Technologie-Executives bat darum, zu investieren, und wir beschlossen, es zu ermöglichen.“

Unternehmenssoftware umfasst eine Vielzahl von Kategorien, und Khanna sagte, dass Sagetap mit den Bereichen begonnen hat, an denen Käufer derzeit am meisten interessiert sind, darunter Cybersicherheit, KI-Infrastruktur und DevOps.

Obwohl Sagetap nicht der erste Unternehmenssoftware-Marktplatz ist und große Organisationen wie AWS ihre eigenen hosten, glaubt Sagetap, dass es sich durch die Verwendung KI-gestützter Analyse seiner Verkaufsgespräche für seine Empfehlungen auszeichnet.

Seit die KI-Renaissance wirklich 2022 Fahrt aufnahm, haben zahlreiche Unternehmen versucht, den Unternehmenssoftware-Vertriebsprozess mit KI zu verbessern. Viele von ihnen haben sich jedoch auf den Verkäufer konzentriert und bieten kein neues Modell an, sondern automatisieren nur einen Aspekt des bestehenden Modells, sei es durch die Verwendung von generativer KI zur Formulierung von Verkaufspräsentations-E-Mails oder durch die Verwendung der Technologie zur besseren Quelle für Verkaufsaussichten. Was Sagetap tut, sieht tatsächlich anders aus und fühlt sich anders an.

Khanna sagte, dass sie viele Eingabeaufforderungen von Risikokapitalgebern erhalten, die es einfacher machen wollen, dass Menschen ihre Portfolio-Unternehmen finden. Das legt nahe, dass die Plattform als Möglichkeit für Unternehmenssoftware-Startups nützlich sein könnte, sich großen Käufern zu vermarkten, die sie sonst übersehen würden. Obwohl dies für die Sichtbarkeit gut ist, sieht diese Strategie in vieler Hinsicht wie ein „Geld bezahlen, um zu spielen“ aus. Sagetap stellt sicher, dass sie nur Anbieter auf die Plattform lassen, die sie für Dinge wie Kundeninteraktion, Finanzierung und Markttrend geprüft haben, aber 73% der Anbieter, die sich gemeldet haben, sind zugelassen.

Aber die Käufer scheinen zufrieden zu sein. Sagetap ist in den letzten fünf Jahren auf 5.000 Käufer gewachsen, wobei der Umsatz jährlich um das 2,7-fache gestiegen ist.

„Der Motor läuft“, sagte Khanna. „Wir sehen ein wirklich starkes Wachstum. Das nächste Jahr wird sich hauptsächlich um das Wachstum der Community von Technologieexperten drehen, die Steigerung unserer Marktabsicht und das wirklich konsequente Investieren.“