Gesundes Wachstum hilft B2B Food E-Commerce Startup Pepper, 30 Millionen Dollar unter der Führung von ICONIQ Growth zu sammeln

Pepper, die E-Commerce-Plattform für Lebensmittelhändler, dringt weiter in das Gebiet von Sysco und US Foods vor, indem sie kleineren, unabhängigen Distributoren einen technologischen Vorteil verschafft.

Das Unternehmen hat ein Bestellsystem speziell für unabhängige Lebensmittelvertriebe entwickelt, das Kataloge von über 100.000 Artikeln unterstützt und es diesen Unternehmen ermöglicht, mobile Apps und Websites zu starten, um Bestellungen und Zahlungen online anzunehmen.

Der Mitbegründer und CEO Bowie Cheung, der zuvor bei Uber Eats gearbeitet hat, sagte, das Unternehmen habe derzeit 200 Kunden bei einem Markt von 25.000 Lebensmittelvertrieben. Cheung sagte jedoch, dass Pepper das Wachstum fördern möchte, indem es die Beziehung zwischen unabhängiger Distribution und Technologie unterstützt.

"Diese Unternehmen wurden im Allgemeinen von den großen Allrounder-Vertreibern wie Sysco oder US Foods nie gut bedient", sagte Cheung gegenüber TechCrunch. "Wenn Sie die Vielfalt und Lebendigkeit schätzen, die nicht-kettengebundene Restaurants in Ihre Gemeinde bringen, dann verstehen Sie bereits die Bedeutung dieses unabhängigen Händlers, und das ist genau der Kunde, den wir schon immer bedient haben und weiterhin bedienen."

Pepper erreicht dies, indem es jedes Jahr Dutzende neuer Produktfunktionen entwickelt, die fortschrittliche Technologien wie generative KI nutzen, um die Erfahrung, Effizienz und Ergebnisse zu verbessern. Die Beweise des Unternehmens umfassen Kunden, die einen Umsatzanstieg von 23 % sehen, eine Käuferbindung von 93 % und die Möglichkeit, mehr als 10 Stunden Arbeitszeit pro Woche pro Vertriebsmitarbeiter zu sparen, so Cheung.

Es gibt einige Akteure im Bereich des E-Commerce für Lebensmittelvertrieb wie Pepper, darunter Choco, das ein nachhaltiges System für Restaurants und Lieferanten entwickelt hat, Cut+Dry und Anchovi, das die White-Label-Lebensmittel-E-Commerce-Plattform von Dot Foods war. Im April migrierte Dot Foods Nutzer von Anchovi im Rahmen einer neuen Partnerschaft zu Choco.

Cheung glaubt, dass Pepper sich von seinen Wettbewerbern unterscheidet, da all diese Konkurrenten eine Marktplatz-orientierte Strategie verfolgten, bei der man eine App herunterladen musste. Es gibt keine "Pepper-App", sondern vielmehr verfolgt es eine Strategie, die auf die Distributoren ausgerichtet ist, sagte er. Das bedeutet, dass die Markenidentität des Distributors im Vordergrund steht, anstatt die von Pepper.

Die Kunden scheinen es zu mögen. Die über 140 Kunden verdoppeln die Anzahl der Kunden, die Pepper hatte, als das Unternehmen seine 16 Millionen Dollar umfassende Serie A im Jahr 2021 auflegte.

Seitdem ist das Unternehmen ein Full-Service-Zahlungsabwickler geworden. Dies macht es für Betreiber einfacher, die Distributoren zu bezahlen. Es hat außerdem "neu erfunden", wie das moderne Kundenbeziehungsmanagement und die Copilot-Software für einen Vertriebsmitarbeiter im Lebensmittelvertrieb aussehen sollten, damit sie effizienter arbeiten können. Darüber hinaus hat das Unternehmen eine Anzeigenplattform entwickelt, die es Distributoren ermöglicht, Marketingkampagnen mit ihren Lieferanten zur Förderung vorhandener Produkte durchzuführen.

Cheung war nicht spezifisch hinsichtlich des Umsatzes von Pepper, teilte jedoch mit, dass er um mehr als das 20-fache gewachsen sei. Er nannte auch nicht die Bewertung des Unternehmens, sagte jedoch, dass sie "einen Schritt nach oben von unserer letzten Runde" gemacht haben.

Investoren mögen auch Pepper. Am Montag kündigte das Unternehmen eine 30 Millionen Dollar umfassende Serie B-Finanzierungsrunde an, angeführt von dem neuen Investor ICONIQ Growth, mit Beteiligung eines weiteren neuen Investors, Harmony Partners, und bestehender Investoren bei Index Ventures, Greylock und Imaginary. Damit verfügt das Unternehmen insgesamt über 60 Millionen Dollar an Finanzierungsmitteln.

"ICONIQ Growth ist der perfekte Partner für uns", sagte Cheung. "Ihre Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von großen, erfolgreichen vertikalen Softwareunternehmen und Branchen, die die Verbraucherwelt nicht unbedingt in Betracht ziehen würde, hat bei uns großen Anklang gefunden. Die Lebensmittelverteilung ist eine dieser Branchen."

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